Kalau anda menggunakan jasa copywriter untuk membuat sales letter produk
anda, sebaiknya pertimbangkan dulu apakah iklan yang mereka buat memang
benar-benar bagus?
Ini penting. Karena biasanya jika penjualan produk kita buruk, kita akan segera
mencari kambing hitam. Ya, biasanya kita langsung menyalahkan copy writer
karena mereka membuat sales letter yang tidak menarik atau bahkan buruk.
Sebenarnya buruknya angka penjualan adalah tanggung jawab anda sendiri. Jika
anda tidak puas dengan layanan copywriter, kenapa dulu anda memutuskan
untuk menggunakan jasa mereka? Bukankah anda sudah melihat hasil kerja
mereka sebelum anda memasang sales letter itu pada situs web anda?
Sebagai pebisnis anda harus sudah bisa meramalkan apa sales letter dan iklan
yang anda pasang memiliki daya bujuk yang luar biasa terhadap pengunjung?
Sekali lagi anda memegang kontrol penuh atas produk anda sendiri.
Jangan salahkan copywriter. Setidaknya buatlah catatan jika anda tidak akan
pernah berbisnis dengan copywiter itu lagi. Atau mintalah mereka untuk menulis
ulang. Kalau memungkinkan, anda bisa meminta pengembalian biaya. Tetapi
jangan salahkan mereka jika penjualan anda kurang baik.
Anda mendapatkan respon kurang baik. Dan anda menganggap ini
disebabkan pengunjung tidak siap dengan gagasan revolusioner anda
Saya juga suka memakai alasan ini jika penjualan saya tidak bagus. Saya sering
berpikir, ”ah pasti orang-orang tidak siap dengan gagasan revolusioner saya.”
Saya selalu menyalahkan pelanggan dan membanggakan diri saya yang sudah
selangkah lebih maju dari mereka.
Tapi mental semacam ini tidak pantas dimiliki seorang pebisnis. Kita tidak bisa
menyalahkan pengunjung karena mereka tidak membeli produk kita. Seharusnya
kita menyalahkan diri sendiri. ”Apa yang tidak menarik ya dari produk saya ini?”
”Kenapa tidak banyak yang beli?”
Jika anda merasa berada di titik yang selangkah lebih maju dari para pengunjung
sehingga tidak ada pasar yang mau beli produk anda, berarti anda telah
melakukan kesalahan.
Anda tidak melakukan penelitian pasar (research target market) yang lebih baik.
Perkiraan anda meleset jauh dari kondisi pasar yang ada. Padahal, menghasilkan
uang yang paling mudah adalah dengan mengetahui keinginan orang, tawarkan
apa yang mereka idamkan dan berikan yang mereka mau.
Secanggih apapun cara anda meyakinkan pengunjung untuk membeli produk,
jika mereka tidak butuh produk anda ya mereka tidak akan berpikir untuk
membeli. Sangat mungkin banyak orang yang tidak suka dengan produk anda.
Jadi anda harus meyakinkan pengunjung dulu mengapa mereka menginginkan
produk anda. Anda mesti berusaha keras meyakinkan pengunjung dulu.
Jika anda berbisnis dengan tujuan menghasilkan uang, maka anda perlu menjual
apa yang dibeli oleh orang-orang. Saya ulangi sekali lagi,
Jika anda ingin menghasilkan uang, anda perlu menjual apa yang
ingin dibeli orang-orang.
Jadi anda perlu mengetahui apa yang orang lain inginkan. Anda tidak bisa
memutuskan sendiri apa yang diperlukan orang lain. Jangan coba memaksakan
pada pengunjung jika mereka belum siap.
Jika anda tidak berhasil menjual, jangan salahkan pengunjung karena tidak
mengetahui kejeniusan anda. Salahkan diri anda sendiri karena tidak dapat
memberikan apa yang pengunjung inginkan.
Menjadikan kekurangan sebagai alasan
Anda menganggap ketidakberhasilan anda disebabkan anda hanyalah orang kecil
yang tidak bisa berbuat banyak.
Anda merasa sudah bekerja sangat keras tapi masih belum mencapai sukses.
Sementara orang lain bisa sukses karena mereka punya ribuan kontak email dan
punya mitra kerja yang solid.
Bagi saya semua itu omong kosong!
Anda tidak boleh menyalahkan orang lain yang sukses jika anda sendiri tidak
berhasil dalam bisnis anda. Menurut saya semua pebisnis yang berhasil pasti
dulunya adalah orang kecil seperti kita. Tidak tahu banyak hal dan belum
berpengalaman. Tidak punya kontak email, tidak punya produk, dan bahkan
mungkin juga tidak punya uang.
Tapi, apapun yang mereka miliki sekarang adalah hasil kerja keras. Mereka
mendapatkan apa yang mereka inginkan. Dan anda juga harus mendapatkan apa
yang anda inginkan.
Jadi, jika ingin menjadi the best dalam bisnis anda, jadilah orang yang
bertanggung jawab.
Anda tidak mempunyai banyak kontak email karena anda belum memfokuskan
diri anda untuk membangun relasi online. Anda tidak mempunyai banyak mitra
kerja hanya karena anda belum fokus untuk menjalin kerja sama. Anda belum
menghasilkan uang karena anda belum fokus mencari uang. Percayalah! Semua
tanggung jawab ada di pundak anda.
Betapapun pahitnya pengalaman yang anda rasakan, hal terbaik yang sebaiknya
anda lakukan adalah bertanggung jawab. Ya, bertanggung jawab atas
kegagalan, kekecewaan, dan keterbatasan diri anda sendiri.
Anda belum sukses dengan bisnis anda? Tapi anda ingin jadi orang sukses? Anda
sendiri yang mesti memikul beban menuju sukses ini. Bukan orang lain!
Temukan mengapa anda belum sukses. Dan ambil tindakan untuk
mewujudkannya. Jangan hanya bisa menyalahkan orang lain. Karena anda
sendiri yang memegang kuasa atas bisnis anda... | |
|
